تکنیک مذاکره چند مرحله ای بسیاری از افراد فکر میکنند مذاکره یعنی نشستن پشت میز و رسیدن به توافق.در حالی که مذاکره یک رویداد نیست؛ یک فرآیند است.آیا در اولین گفتوگو اعتماد شکل میگیرد؟آیا در همان تماس اول، طرف مقابل تمام نگرانیهایش را کنار میگذارد؟
آیا شما از تمام نیازها و محدودیتهای او آگاه هستید؟قطعاً نه.پس چرا انتظار دارید همه چیز در یک جلسه تمام شود؟
21:28 - 11 June 2026
185 Views